FLOW 在宅の流れ STEP.1WEB初回打ち合わせ 運営状況、介護施設獲得状況など詳細を伺います。現在の営業活動方法等をリサーチさせていただきます。機器概要説明、契約体系、契約料金のご説明。 STEP.2薬局店舗現地でのデモ会 機器取り扱い方法説明、営業メンバーの参加も歓迎します。実機を触ったうえでの質疑応答。 STEP.3申し込み 契約書締結後、デモ会用の実機とキットをお貸出しします。営業パンフレット作成や、システム説明資料を送付します。 STEP.4介護施設への提案開始 各薬局さんのオリジナルの形、介護施設の規模、地域によって営業方法をお試しください。 STEP.1介護施設への営業活動 次のステップへ進むための営業活動です。負けずに、商談までいけるようにパンフレットを駆使して、決裁者へつながる動きをしてください。 STEP.2機器説明商談 介護施設担当者、決裁者へ向けて機器の説明をお願いします。Dシステムを使うとこんなメリットがあるということを重点的にお話ください。ご興味いただけた場合は、機器スペックをお話するチャンスです。 STEP.3介護施設内での機器デモ会 ※有料サービス ビックアイランドへの事前通達で日程によっては参加が可能です実際に機器に触ってもらいながら、質疑応答を受け付けます。介護施設側に基本的に金銭の負担はないので、ここがクリアできれば契約は目前です。 STEP.4導入に向けての打ち合わせ レンタル契約書にサインいただき、導入に向けての打ち合わせを行います。入居者様の顔写真登録作業がありますので顔写真の撮影会を行います。 STEP.5導入前最終テスト 実際に使用いただく、介護施設スタッフへの導入説明会と機器テストを一緒に行います。 STEP.6導入スタート 使用感を伺いながら、別施設への紹介もいただきましょう。
